Si dirigeixes una clínica dental generalista, segurament t’està passant alguna cosa: cada cop entren més pacients preguntant per alineadors. Vénen amb referències clares, amb expectatives altes i amb poca paciència per a la incertesa.
I en paral·lel, tu et fas la pregunta lògica: “Puc oferir ortodòncia sense ortodoncista en plantilla sense que això es converteixi en un mal de cap?”
Aquí és on convé separar el màrqueting de la realitat clínica.
“L’ortodòncia no es torna fàcil per ser digital. Es torna més exigent amb el mètode.”
Quan parlo de ortodòncia sense ortodoncista, no parlo d’ortodòncia “sense criteri” ni d’ortodòncia “en automàtic”. Parlo d’un model sense ortodoncista fix en plantilla, però amb direcció ortodòncica real, protocols, planificació i seguiment.
En aquest article t’explico, de forma clara i aplicada, com funciona aquest model, perquè està creixent tant i què faig jo perquè una clínica pugui oferir ortodòncia amb qualitat sense incorporar un ortodoncista a temps complet.
Per què tantes clíniques busquen un model d’ortodòncia sense ortodoncista
La raó no és pas una moda. És estructura.
Durant anys, l’ortodòncia a la clínica s’organitzava al voltant d’una figura presencial: l’especialista. I quan aquesta figura existeix, el sistema es recolza en la seva experiència i criteri.
El problema és que avui moltes clíniques estan en un punt intermedi:
- Tenen demanda, però no sempre suficient per justificar un cost fix.
- Tenen ortodoncista itinerant, però la continuïtat se’n ressent si hi ha rotació.
- Tenen alineadors en marxa, però senten que “consumeixen massa energia” de l’equip.
El pacient també ha canviat. En general demana tractaments discrets, ràpids d’entendre i amb seguiment.
I hi ha una cosa que es comenta poc: amb alineadors, el pacient percep menys “tractament”. No veu brackets, no veu arcs… i per això, paradoxalment, necessita més claredat i més control percebut.
El que de veritat està passant al mercat
No és que l’ortodòncia s’hagi simplificat. És que la demanda s’ha expandit cap a clíniques que abans no l’oferien.
Això té coses bones: més accés, més opcions, més digitalització. Però també obliga les clíniques a professionalitzar l’ortodòncia com a procés.
Aquí neix el model: no tenir un ortodoncista a la plantilla, però sí tenir una forma sòlida de planificar, supervisar i corregir.
La pregunta no és “puc tractar amb alineadors?”. La pregunta correcta és: Puc garantir criteri,seguiment i responsabilitat clínica a cada decisió?
Si pots respondre “sí” amb un sistema, aquest model té sentit. Si la resposta depèn de la sort o del proveïdor, esteu assumint un risc innecessari.
L’error típic en començar amb alineadors (i per què es paga car)
La majoria de clíniques no “ho fan malament”. Ho fan amb bona intenció i amb una pressió real de mercat.
L’error típic és començar per on sembla més fàcil: “oferirem alineadors i el proveïdor ens ajudarà amb el pla”.
Al principi sol funcionar. S’escullen casos senzills, el pacient està motivat i l’equip viu la il·lusió que “això va sol”.
Però després apareixen tres coses.
La selecció es va relaxant
Comences amb apinyaments lleus i petits espais. I, sense adonar-te’n, entres en casos on:
- hi ha mossegades que requereixen control d’ancoratge,
- hi ha hàbits que afecten estabilitat,
- hi ha objectius estètics que exigeixen detall.
La clínica no ho fa per irresponsabilitat. Ho fa perquè la demanda empeny.
El seguiment es converteix en reactiu
Quan revises cada X setmanes per rutina, arribes tard als problemes.
I en alineadors, arribar tard es tradueix a:
- alineadors que no assenten,
- attachments que no funcionen com haurien,
- refinaments que s’encadenen.
L’equip es cansa
No pel volum. Per la incertesa.
Quan l’equip no sap si un cas va bé o va malament fins que “explota”, es desgasta. I quan es desgasta, l’experiència del pacient també se’n ressent.
“El desgast en ortodòncia no ve de tractar casos. Ve de tractar casos sense mètode.”
Aquest és el motiu pel qual moltes clíniques busquen un sistema: volen que l’ortodòncia deixi de dependre d’apagar focs.
Què és l’ortodòncia sense ortodoncista (ben feta)
Aquí m’interessa ser molt clar.
Ortodòncia sense ortodoncista no vol dir que no hi hagi ortodoncista. Significa que no està en plantilla, però sí que està en el procés.
La clínica manté la relació amb el pacient, lexperiència, la comunicació i lexecució clínica. El que s’hi integra és:
- planificació ortodòncica amb criteri,
- supervisió estructurada,
- protocols perquè lequip pugui repetir qualitat.
La diferència entre “alineadors” i “ortodòncia”
Sembla una frase simple, però ho canvia tot. Pots “vendre alineadors” com si fossin un producte. O pots fer ortodòncia amb alineadors com a eina.
Quan treballes amb el segon enfocament, fas preguntes com:
- Quin és lobjectiu funcional i estètic real?
- Quin primer prioritzo per no comprometre el final?
- Quins punts de control necessito per evitar desviacions?
Això és ortodòncia.
Un model que s’assembla a escalar una muntanya
M’agrada aquesta analogia perquè abaixa el discurs a terra.
Escalar una muntanya amb bon material ajuda, però no substitueix:
- una ruta clara,
- punts de control,
- un guia que sàpiga llegir el terreny.
A clínica, els alineadors són el material. El protocol és la ruta. El seguiment són els punts de control. I la direcció ortodòncica és el guia.
Sense això, pots avançar… però et desviaràs.
El model que aplico: mentoria, ClinCheck personalitzat i supervisió
Aquest article té intenció informativa, però és comercial (i ho assumeixo). Perquè el que explico aquí és exactament el que faig amb clíniques.
Hi creat un servei de mentoria d’ortodòncia per a clíniques dentals pensat per a clíniques que volen optimitzar tractaments sense tenir un ortodoncista a temps complet.
Abans de parlar de modalitats, vull que ho entenguis tot millor
Com funciona la mentoria d’ortodòncia
Primer, dissenyem personalment els tractaments amb alineadors (Comprovacions clíniques). No es tracta d’acceptar un pla sense més ni més, sinó de construir un pla amb objectius realistes, seqüències lògiques i previsió de riscos.
Després supervisem l’evolució del cas. Això no és “m’escrius si passa res”. És seguiment amb estructura.
I, a més, formem l’equip a la clínica. Perquè si l’equip no té protocols clars, l’ortodòncia es torna fràgil.
A la pràctica, això es tradueix en:
- més control clínic,
- menys complicacions,
- més previsibilitat,
- millor experiència del pacient.
I sí: normalment també millora la rendibilitat, però com a conseqüència de fer millor la feina.
Modalitats de col·laboració: una entrada gradual o un sistema complet
Cada clínica té una realitat diferent: volum de casos, experiència amb alineadors, equip auxiliar més o menys entrenat, i (molt important) el nivell de “control” que voleu tenir sobre l’evolució de cada tractament.
Per això he creat dues maneres de col·laborar. Totes dues tenen la mateixa idea de fons: externalitzar l’ortodòncia sense perdre control clínic. El que canvia és la intensitat de lacompanyament i el tipus destructura que vols construir.
- Si la teva prioritat és construir sistema i escalar, la Mentoria total.
- Si la teva prioritat és planificació experta per cas mantenint flexibilitat, ClinCheck per cas.
Mentoria total
La mentòria total encaixa quan la clínica vol muntar un sistema complet o escalar sense risc. És el model que recomano si vols que l’ortodòncia funcioni com una unitat de negoci estable i no com “una cosa que fem de tant en tant”.
A la pràctica, aquesta modalitat inclou tres capes:
- Planificació personalitzada dels ClinChecks (no és acceptar un pla, és dissenyar-ho amb objectius realistes i prioritats clares).
- Supervisió del tractament, idealment amb monitorització digital per detectar desviacions aviat.
- Formació presencial al teu equip (registres, protocols, entregues, comunicació i punts crítics).
El que busquem aquí és que la clínica guanyi tranquil·litat: menys sorpreses, menys visites no previstes i més consistència entre pacients.
Sol ser la millor opció si ets a algun d’aquests escenaris:
- Vols introduir ortodòncia i prefereixes fer-ho “bé des del principi”.
- Ja fas alineadors, però et pesen els refinaments i les incidències.
- Tens equip i estructura, però et manca un mètode comú.
- Ja comptes amb Dental Monitoring i vols integrar-ho amb criteri (o vols implantar-ho amb seguretat).
ClinCheck per cas
Aquesta modalitat encaixa quan vols externalitzar la planificació i la revisió de refinaments sense costos fixos. És una forma molt intel·ligent de començar (o d’ordenar el que ja fas) mantenint tot el control a la teva clínica.
Aquí el focus és a:
- Dissenyar i planificar el tractament per cas amb criteri ortodòntic.
- Revisar refinaments quan toca, evitant “allargar per allargar”.
Sol funcionar especialment bé si:
- Estàs començant i vols seguretat sense comprometre’t a un sistema complet.
- Ja tractes de casos, però vols elevar l’estàndard i reduir variabilitat.
- Tens becs de demanda i prefereixes pagar per cas en lloc d’assumir estructura fixa.
La peça que ho canvia tot: monitorització i control d’hora
Aquí és on moltes clíniques noten que “per fi encaixa”. Amb alineadors, el problema gairebé mai és la visita presencial: el problema és assabentar-te tard que el cas s’està desviant. I quan t’adones en una revisió a les 8–10 setmanes, ja no estàs ajustant fi; estàs corregint un desviament que fa temps que s’acumula.
Quan integro monitorització digital (per exemple, amb Dental Monitoring), el que canvia no és que “tot sigui remot”. El que canvia és el temps: deixo de treballar a cegues entre visites i passo a tenir senyals primerencs que alguna cosa no està anant com hauria de. Aquest avenç en el control és el que, a la pràctica, redueix incidències, urgències i refinaments que semblen “sense explicació”.
Per què el control primerenc redueix complicacions?
Perquè una petita desviació sol tenir una correcció simple: ajustar adherència, reforçar pautes d’ús, valorar un control puntual d’attachments, avançar una decisió clínica o modificar el ritme abans que el problema es consolidi.
Si ho detectes tard, el cost puja: visites extra, desgast de l’equip i frustració del pacient.
I si ja tens Dental Monitoring?
Perfecte: puc integrar-me com a ortodoncista remot.
Comencem amb una formació presencial per alinear protocols i criteris, i després treballem amb la clínica com si fóssim part de l’equip. Aquest model encaixa especialment bé en clíniques que ja fan alineadors i volen fer un salt real de control i qualitat, sense dependre de revisions tardanes.
Ortodòncia sense ortodoncista: la decisió estratègica per créixer sense complicacions
Si has arribat fins aquí, probablement estàs en un d’aquests punts: vols començar amb alineadors sense equivocar-te, o ja els treballes i necessites que tot sigui més predictible, més controlat i menys pesat per al teu equip.
La meva recomanació és senzilla: no ho enfocais com “un proveïdor”. Enfoca’l com un sistema clínic.
Aquest model funciona quan hi ha direcció ortodòncica real, planificació sòlida, protocols clars i seguiment estructurat. Quan aquesta estructura existeix, la clínica guanya tranquil·litat, millora reputació i augmenta la rendibilitat reduint treball i refinaments.
Si vols valorar si l’ortodòncia sense ortodoncista en plantilla encaixa a la teva clínica, el més honest és revisar-ho amb tu: volum, equip, punt de partida i objectius.
Pots fer-ho des d’aquí:
